בוא נבחן את הנושא הזה דרך דוגמא למכירה של מים לשתייה, הנמכרים בבקבוקים בארץ.

– מארז מים של 6 כפול 2, סה"כ  12 ליטר, נמכר ב-12 שקל,
כלומר שקל אחד לליטר מים.

– בקבוק של חצי ליטר, נמכר ב-6 שקל,
כלומר 12 שקל לליטר אחד.

– בקבוק של חצי ליטר של מים בטעמים, נמכר ב-8 שקל,
כלומר 16 שקל לליטר אחד.

כלומר, אותו מוצר, ליטר אחד מים, נמכר בין שקל ל-16 שקל.

אם אתה מרגיש שהלקוח לא מוכן לשלם
את המחיר שאתה מבקש,
אני ממליץ לארוז את המוצר שלך ב״אריזה״ שונה

הוא נמכר באריזות שונות ובמחירים שונים,
כי אותם מים באריזות שונות נתפסים בצורה שונה בעיני הלקוחות.

המים משולים למוצרים ולשירותים שהעסק שלך מספק.

אם אתה מרגיש שהלקוח לא מוכן לשלם את המחיר שאתה מבקש,
אני ממליץ לארוז את המוצר שלך ב״אריזה״ שונה,
שמתאימה למאפיינים של הלקוח,
ובכך היא תיתן לו ערך נתפס גבוה.
מניסיוני זה אחד הסודות שמאפיינים עסקים מצליחים.