למצוא משקיע/ים זה קל אבל תהליך לא פשוט.
זאת דרך אחת מיני רבות לגיוס כספים לסטארט-אפ שמבוססת על ניסיון אישי ומאמרים מרחבי הרשת.
1 – החליטו מה הפיצ'ר או המוצר העיקרי (MVP)
חשבו מה המוצר שלכם והאם הוא באמת נותן פתרון לבעיה קיימת.
בנוסף, הוא גם צריך להיות בסיסי לייצור, כזה שפשוט ואפשרי לעשות על ידי האנשים בסטארט-אפ שלכם.
2 – יצרו את האב טיפוס
עשו אב-טיפוס למוצר שלכם. עצבו את זה והכינו את זה להדגמה. זה יכול להיות כל דבר שמציג את המוצר שלכם בצורה ויזואלית.
3 – עשו הדגמה של המוצר ללקוחות פוטנציאלים
דברו עם אנשים, הדגימו להם את המוצר וקבלו מהם חוות דעת. אתם יכולים לאסוף חוות דעת כאלו גם באמצעים דיגיטליים כמו רשתות חברתיות, טפסי גוגל ודפי נחיתה. תוודאו שאתם מקבלים משוב חיובי ויש ערך אמיתי ללקוחות שלכם במוצר – אם לא, חזרו לשלב השני ועשו תיקונים לאב טיפוס לפי המשוב.
4 – בנו את המוצר שאיתו אתם יוצאים החוצה
קחו את ההדגמה ועשו מזה מוצר פשוט. שמרו על הרעיון הבסיסי ועשו את זה עם כמעט אפס עלויות.
5 – תשיגו 10 אלף לקוחות
זה האתגר האמיתי. להשיג חשיפה למוצר. אפשר להגיע לחשיפה בלי כסף אבל זאת עבודה קשה שצריך לעשות הכל לבד. אתם יכולים לפרסם בגוגל, רשתות חברתיות, דפי נחיתה, רשימות אימיילים, מסיבות השקה ויחסי ציבור. אם יש לכם כסף, פרסמו בטלוויזיה או עשו יחסי ציבור וקבלו כתבות בבלוגים ועיתונים.
6 – הפכו את זה לרווחי או בעל ערך
אם הכל עובד ואנשים אוהבים את המוצר הגיע הזמן לגדול ולהפוך להיות רווחיים.
במקרה שלסטארט-אפ שלכם אין מודל הכנסות, צריך להראות למשקיעים שהוא בעל ערך. הערך יכול להיות כמות הלקוחות שלך או איך שהמוצר שלך משפיע על התעשייה בה הוא מתחרה.
7 – פיתוח נוסף
עכשיו שאתם יודעים שיש למוצר שלכם שוק ואולי גם יש לכם כבר קצת כסף אז השקיעו אותו בחזרה במיזם ושפרו את המוצר שלכם – בקשו משוב מהלקוחות שלכם ושפרו את המוצר. חשבו איך אתם יכולים לבנות מוצר שיתאים ליותר אנשים בעולם, אולי להוסיף תמיכה בשפות או לשפר את הקוד והמהירות של המוצר.
8 – הכינו מצגת עסקית למשקיעים
תרשמו בגוגל – Pitch Deck. אתם תראו בתוצאות החיפוש המון רעיונות, טיפים ודוגמאות איך הכי נכון להכין מצגת כזו. מדובר ב-10 עמודים שכוללים מידע על המוצר, השוק, הצוות והמודל העסקי.
9 – מצאו משקיעים
קרנות הון סיכון משקיעות יותר מאנג'לים (משקיע פרטי). השתמשו בלינקדאין וכל מיני אתרים בתחום. כדאי לפנות לאותם משקיעים ולשלוח להם את המצגת. בנוסף אפשר גם למצוא משקיעים בכנסים של הייטק.
10 – הציגו
תמכרו ותרשימו משקיעים וכל מי שקשור לתחום, תבנו מערכות יחסים עם האנשים האלו ושמרו איתם על קשר. תציגו כאילו חייכם תלויים בזה אבל תהיו נחמדים ומכבדים, בסוף מישהו יחבר אתכם לבן האדם הנכון.
11 – אף פעם אל תוותרו
יש יזמים שאמרו להם לא 300 פעם עד שהם שמעו כן אחד. אחד זה כל מה שצריך אז המשיכו והתמידו בסוף הכל מסתדר.
לסיכום, כשזה מגיע לגיוס כספים יש דבר אחד שיכול להעלות את הסיכויים שלכם להצליח וזה חשיפה. למרות זאת רוב היזמים מתקשים לקבל חשיפה ומקווים שהכסף של המשקיעים יביא אותם לשם. הבעיה הזו יכולה להיפתר אם מתחילים בקטן ועושים כמה שיותר לבד בשיטת יש מאין.
כשאתם מגיעים לשלב שאתם מול משקיעים תנו להם הרגשה חיובית לגבי שימוש הכסף שלהם – לא שיווק או פיתוח אלא להשתמש בכסף שלהם להגדלת החברה והגדלת ההכנסות שלה – זה מה שמעניין משקיעים.
תכנים נוספים
