Photo by Antenna on Unsplash

מה זה רישות עסקי? ואיך עושים את זה בהצלחה?

רִשּׁוּת עסקי (נטוורקינג – Networking) הוא גישה שיווקית העושה שימוש במפגשים חברתיים של אנשי עסקים ובעלי עסקים מרקעים שונים, למטרת יצירת רשתות חברתיות העשויות להוביל לשיתופי פעולה והזדמנויות עסקיות.

כמה הנחות בסיס שיעזרו לך להתחיל…

1- חשוב לדעת! נטוורקינג זו מיומנות שצריך ואפשר לרכוש. – כל אחד עושה נטוורקינג באופן טבעי בחייו.

2- ביצוע נטוורקינג לאורך זמן יוביל לתוצאות טובות.

3- בהתחלה נטוורקינג" יכול להרגיש לא טבעי- למרות התחושה יש להמשיך ולבצע נטוורקינג עד שזה יהיה חלק טבעי בהתנהלות שלך.

4- זכור! לשני הצדדים בנטוורקינג אינטרס ברור ושווה ביצירת הקשר.

5- השאיר את ה-אי נעימות מחוץ לדלת -היא לא תעזור לך בשום דבר אלא רק תפריע.

6- כרטיס הביקור הטוב ביותר הוא אתה.

7- המטרה שלך היא ליצור היכרות ועניין עם כמה שיותר אנשים -לא למכור שום דבר- זה יקרה בהמשך הדרך.

8- זכור: נטוורקינג הוא מנוע צמיחה עסקי אדיר! מי שעושה נטוורקינג על בסיס קבוע מגיע רחוק יותר

9- נטוורקינג הוא ביסוס של מערכת יחסים של עזרה הדדית (חברים ברשת החברתית שלכן צרכים לדעת כי תעזור להם כמיטב יכולתך ולכן הם יעשו אותו דבר בשבילך.

10- יש הכין מראש משפט או שניים שמספרים ומסבירים בדיוק מה אתה עושה (דומה לנאום המעלית 30 שניות מדויקות וברורות שמסבירות לצד השני למה כדאי לו להקשר בנטוורקינג איתך מהם הפתרונות שאתה מציע.

מתחילים:

11- חייך מבפנים, החיוך הפנימי שלנו הוא האנרגיה שאנחנו מביאים למפגש.

12- אתה לא יכול לדעת מי עומד מולך ומה החיבור בניכם יניב.

ועכשיו למנה העיקרית …

13- צור קשר עין ופשוט תיגש, לכל אחדותציג את עצמך

14- פתח בחיוך ולחיצת יד, תוסיף מבט נעים (חיוך פותח את הלב והכלי החזק ביותר שיש ברשותך).

15- הצג את עצמך בסגנון ג'יימס בונד – (נעים מאוד אבי, אבי הראל).

16- הצג את עצמך ואת עיסוקייך בקצרה!

17- שאל את הצד השני במה הוא עוסק ותן לו לדבר על עצמו ועל עיסוקיו. (אנשים אוהבים לדבר על עצמם. תן את הבמה).

18- התעניין באמת בצד השני (שאל שאלות על תחום העיסוק/ כמה זמן עוסקים בזה/ איפה הם גרים/ איפה הם מבלים את החופשות שלהם/ תחביבים).

19- חשוב לזכור את השם של האדם שמולך הדרך -הכי טובה ביותר היא לחזור על השם שלו בקול רם.

20- צור מצב שבו אתה מקשיב והצד השני מדבר ביחס של 70% הקשבה- 30% אתה מדבר.

21- חשוב ושאל במה אתה יכולה לעזור לצד השני לקדם את ענייניו. הביא פתרונות ללא עלות. -כשאתה מציע עזרה אמיתית אתה מגיע ללב של האדם ונכנס לזיכרון שלו.

22- ספר על עצמך, מה הייחודיות שלך, מהם הפתרונות שהשירות/ מוצר שאתה מספק מציעים.

Photo by Antenna on Unsplash

עוד כמה טיפים חשובים מאוד!

23- השתמש בשם של האדם שמולך מספר פעמים במהלך השיחה כך תגרום לצד השני להרגיש חשוב כולם אוהבים להרגיש חשובים וכולם אוהבים לשמוע את השם שלהם.

24- לדבר רק על דברים שאינם מעוררי מחלוקת כמו פוליטיקה וכדומה.

25- אל תנסה להרשים זה יוצר לחץ מיותר אצלך ובצד השני.

26- שיחת נטוורקינג טובה היא שיחה חברית אך עם זאת עניינית ועסקית ואורכת כ-5 דקות לא יותר את הקשר תעמיקו בהמשך הדרך.

27- החליפו כרטיסי ביקור.

28- אם יש נתונים חשובים שאספת בשיחה רשום על גבי כרטיס הביקור שקיבלת.

29- נטוורקינג זו השקעה לטווח הארוך.

30- זכור, נטוורקינג לא קורה מעצמו.. אז תתחילי לעשות נטוורקינג עכשיו!